売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク
| 著者 | |
| 字幕 | 青木 毅 |
| ダウンロード | 8936 |
| 言語 | Japan |
| Terminal correspondiente | Android, iPhone, iPad, PC |
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「売れる営業」の鉄則は、説明ではなく「質問」に徹すること ~ 従来の営業マンの役割は、いかに商品がお客様の役に立つかを、さまざまな方法によって説明することでした（つまり、「説明型営業」）。しかしそれは、インターネットが出現し、情報過多の時代にはそぐわないスタイル。
｢売れる営業｣の鉄則は、説明ではなく｢質問｣に徹すること ~ 扱われている説明型営業法と質問型営業法の事例やその内容の多くは、著者の実際の経験に基づいているのだとか。だからこそ、読者もそれを実践しやすいわけです。時代のニーズに即した営業スタイルを身につけたいのなら、ぜひと
